Steam中国区成为全球“低价区”？游戏到底该卖多少钱

“20美元定价很合理。”

今年刚入围TGA 年度游戏的《空洞骑士：丝之歌》，是全年最畅销的游戏之一。它在发售初期却因20美元的“偏低售价”而被不少业内人士吐槽过。

最近，Ari Gibson在澳大利亚发行的《丝之歌》平装攻略本中再次谈及了这次定价。他表示，虽然游戏最终取得了巨大成功，但团队从未考虑过更高价位。

《丝之歌》本来定位只是《空洞骑士》的DLC，但在开发过程中，游戏体量不断扩大，到最后变成了一款独立的游戏。Gibson表示“我们一直希望保持一个大家都能接受的合理价格。随着内容不断扩展，我们相信游戏会自然呈现出它应有的价值。”

除去游戏作品本身的优秀，不得不说，《丝之歌》的“良心定价”也为它赢得了更好的口碑。

定价不是简单的数字游戏，一款游戏的定价关乎玩家预期、产品定位、内容体量和开发成本，甚至关乎一款作品在市场中能占据怎样的位置。

业内围绕“游戏到底该卖多少钱” 的讨论，也从来没停下过。

最近GameDiscoverCo一份来自Steam市场侧的调研，查看了自2023年至今非免费Steam新游戏前50名（按销量计算）首月销售情况，发现游戏定价的现实比想象中复杂得多。

低价就是好？

先来看结论吧，steam平台上的游戏整体定价正在降低。

实际上，近几年看到业内更多对于游戏定价的讨论，反而是倾向于涨价。

全世界范围内，疫情期间及疫情后存在一定的通货膨胀，游戏制作成本进而也水涨船高，3A游戏的规模量级愈大，画面越发华丽，以至于在海外甚至出现了4A的概念。

NS2护航作《马里奥赛车：世界》的价格为80美元，刷新了游戏售价的新高度

此前业内传闻下一批如《GTA6》的3A游戏基准价格将涨至80美元，遭到了玩家的强烈抵制。

现实是，随着一批独立游戏在市场井喷，玩家的选择变得太多，对游戏支出往往更加谨慎。

《Necesse》是一款2019年12月在steam上线EA的沙盒游戏，玩法类似于俯视角的《泰拉瑞亚》+《星露谷物语》，包含联机玩法。

这款游戏的1.0版本在今年10月正式发布后，销量达到了200万。

这个项目的成功并非一蹴而就，而是几年来一直打磨的结果，在调试期间，游戏也从最初由Mads Skovgaard独立一人开发转变成了一个八人小团队。

游戏品质本身不错以外，必须要肯定的是《Necesse》的定价策略。在整个抢先体验阶段，《Necesse》的价格一直是10美元（而且常年打折）。

1.0 版本上线时，游戏依旧五折优惠，只要 7.5 美元即可购入。

对此，游戏运营Christian并未正面回应，而是说：“我们赌的是把它做成一款常青游戏，从长远来看，低价并不会成为问题。”

事实是，如今许多便宜的游戏往往体量不小、品质也很高，玩家的复玩率也很高。如《Necesse》，玩家游玩时间的中位数大约在6小时左右，而平均时长来到了10小时以上。

低价游戏大量涌现，是中位数下滑的直接原因。

2025年9月在Steam上上线、按销量排名前列新游戏的数据

仔细观察这份9月新游销量图表，可以看出《无主之地4》《消逝的光芒：野兽》这样3A体量的大作大多定价60-70美元；《Megabonk》《Keep Digging》这种小品级游戏定价5-10美元，15-20美元区间则有《丝之歌》《寻找伪人》等。

默认定价在25–55美元之间的新游戏相对很少。

这点其实和我们的普遍认知相符：如今20美元以下的精品小体量游戏与 60～70 美元的大型3A作品之间，那块“中间价位带”的市场正变得越来越难打。无论是定价策略，还是制作成本，都变得更加尴尬。

根据2023年到现在，按每月销量前50的新游戏（非免费游戏）的价格的统计结果显示，廉价游戏数量明显增加。

Steam近三年销量前列游戏的价格平均/中位数变化曲线

虽然从Steam月度销量前50名的新游平均价格看，2023年2月的21.80美元降至2025年10月的21.41美元，仅下跌了约2%。

但是如果从中位价格出发，从2023年2月的19.50美元下降到2025年10月的15.64美元，降幅高达20%。

即使按照游戏的销售额来计算，结果也类似。

按发售收入计算，Steam月度销量前50名新游的平均价格从2023年 2月的26.20美元下降至2025年10月的25.76美元，跌幅约为2%。

Steam近三年销售额前列游戏的价格平均/中位数变化曲线

同期，中位价格则从23.70 美元降至20.35 美元，降幅达到14%（略低于按销量计算的结果）。

显然，定价在25-60美元区间跑出爆款往往很难。

尽管最近也有着定价30美元的《超英派遣行动》达成了两百万份的销量，但是他们的工作室毕竟是昔年鼎鼎大名的Telltale团队主创秽土转生。

如果你做的是全新IP、玩法又不是深度策略这种天然适合高售价的类型、团队本身也没有知名度。把游戏提到25美元以上，迎来的大概率是惨淡的销量。

因为玩家会自然地把它拿去和那些10-15美元就能玩得非常尽兴的独立游戏作比较。另一方面，它也容易被放到60～70美元的头部大作旁边对照。

结果就是：上不够豪华大作，下又没有极致性价比，中间地带越来越像一片“无人区”。

此外还有一个值得注意的行业背景：几乎所有老游戏都有创纪录的促销折扣，通常低至五折甚至九折。一款老3A，同样可以占据玩家上百个小时的游戏时间。

14.9元的《巫师3》已无可挑剔

对很多玩家来说，这些便宜的老游戏仍然是新的，因此不能忽视它们对市场的影响。这也是新游戏面临价格压力的重要原因之一。

赚的盆满钵满的草根平台steam

虽然游戏的平均价格降低，但销量爆炸式增长、新增用户增长、区域市场扩张使Steam总收入仍创新高。

自2003年推出以来，它被各种发行商、开发者和用户使用，从独立游戏到大型3A大作，并在PC游戏市场中占据了领先市场份额之一。

最近，根据游戏市场数据分析公司Alinea Analytics的估计，Steam平台2025年游戏总收入将达到162亿美元，其中超过40亿美元流向了Valve本身。

据《金融时报》报道，Steam 拥有极高的利润率，甚至超过了全球多数科技巨头。

《金融时报》所展示集体诉讼法院档案中的steam利润率曲线

据2021年公开数据披露，Steam的收入为20亿美元，营业利润率约60%，预计利润约12亿美元。

文件显示，当年Valve员工总数为336人，其中Steam运营部门79人。按照利润分配计算，每名员工平均贡献利润约360万美元；如果仅考虑Steam的运营和管理部门，每人利润则约1140万美元。

考虑到这几年来Steam的商业模式并未发生巨变，员工人数大约变动不大，如果仍然以2021年的人数来计算，steam部门员工的人均利润分配来到了惊人的2280万美元。

作为参考，苹果2024财年营业利润约1230亿美元，员工约16万人，折合每人利润约77万美元。

G胖造价5亿美元超级游艇几天前已正式官宣交付，他还一并收购了背后的游艇公司

早在2021年，独立开发商 Wolfire就对Valve提起反垄断诉讼，指控Steam长期存在反竞争行为，包括对开发者在其商店中不公平的抽成政策。

Steam对销售作品收取30%佣金，累计销售额超过1000万美元的游戏降为25%，超过5000万美元的游戏降为20%。

40 亿美元的利润主要来自这些费用，以及Valve运营的自家游戏，《CS2》和《Dota2》。

相比之下，其他平台的抽成明显更低，Epic基准抽成率为12%，今年TapTap 进军PC平台，沿用了此前APP端“0 抽成”的策略。

Epic CEO Tim Sweeney 曾公开批评 Steam 高额抽成，2021年GDC的行业调查显示，只有7% 的开发者认为30%的抽成合理。

Valve 的减免政策通常只面向收入过百万的公司，这个以“草根”独游为一大卖点的平台，草根开发者难以从减免政策中受益。

在关心steam光鲜的市场占有率的之外，开发者显然对Steam怀有更为复杂的心情。

用户至上的理念让Steam的流量推荐相较于别的平台更利好独立游戏出位，但是30%的抽成无疑是非常残酷的商业现实。

每卖一份游戏，收入只有原价的70%，还要和发行商再分成。抽成带来的影响对独立开发者和小团队尤其明显，如果制作成本高、团队规模小，他们往往倾向于压低价格以提高销量，以弥补抽成带来的收入损失。

也有开发者会选择长期运营+扩展内容的模式，用游戏的DLC或微交易增加收入，以缓解一次性高抽成的压力。

国产单机游戏“卷低价”

不如回顾一下2025年上半年的国游销量榜，与第四名断层的榜单TOP3正好反应了当前市场定价的趋势。

《情感反诈模拟器》之所以能够快速出圈，主要依赖对现实议题的精准把握与话题度营销。引发社交媒体和玩家群体的广泛讨论，自己创造了一波流量。

对于游戏质量，我们暂不作评价，但不可否认的是，开发团队对用户心理的理解非常精准：

游戏选择略低于中位水平的价格33元，降低了玩家的购买门槛；情绪调动上，玩家在短时间内被吸引，更容易购买，游戏最终实现冲量。

国产二次元类魂《无限机兵》的定价也在社区内得到了许多好评，159元的标准版定价在同类2A产品之中的性价比非常高。

销售额第一、销售单位第二的《苏丹的游戏》则定价折中88元，靠游戏质量与口碑宣发出位。

有趣的是，在一次国单制作人采访对谈的过程中，《苏丹的游戏》编剧钻咖表示《无限机兵》159元的定价偏低，按现在的品质和体量“应该比现在再贵60块钱”。

试想是日厂做了一款二次元魂游，定价大概会直逼三四百。

在当前市场的变化趋势下，开发者显然需要对自身产品的价值判断做出一定妥协。在与国产游戏开发者交流的过程中，最直观的感受是多数开发者普遍认为自己的定价偏低，远不及他们对作品实际价值的预期。

《苏丹的游戏》《鬼谷八荒》《苍翼：混沌效应》《无限机兵》的开发者全票赞成

同时，在全球市场中，Steam中国区正成为越来越多游戏厂商的“低价区”，不少游戏将国区定价设置为全球最低。

中国是全球最大的PC玩家市场之一，且市场竞争激烈，所以，开发者们不得不卷低价来提高销量和曝光。

在2025年，游戏定价已经是一项复杂的市场策略。从长期看，低价策略可能有效，但要想让更多精品得以健康生存，市场也许需要一个更平衡的环境。

在那之前，卷价格似乎仍会继续。但我们也可以期待，最终国产游戏市场能走向一个更加良性的循环。